成功上海网络营销案例：他她水：赢在“男女有别”
案例主体：北京她他饮品公司
成功关键词：细分新思路
市场成功广州网络营销案例效果：一周内产品订货量超过2 亿元，并在3 个月内创下了6 亿元的订货量新高。口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，想在这些细分市场成功营销案例中出奇已经不可能，" 横" 切市场成功营销案例一刀，把饮料分出男女，使男女要喝不同的营养素水的产品诉求得到很好的体现。
成功上海网络营销案例事件回放：
" 这是一个千年等一回的产品" ，他她水总裁周子琰经常这样评价他她水。在饮料行业，口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，从成人饮料到儿童饮料，从功能饮料到情绪饮料，想在这些细分市场成功营销案例中出奇已经不可能，但从没有人把饮料的消费人群做一个二元切割，而在这个极度追求个性和差异化的时代，为了适应男女个性、生活习惯、身体健康的需求，就贴上男女标签。" 我们能否横切市场成功营销案例一刀，把我们的饮料也分出男女呢？" 周子琰说。
 
　　2004 年3 月，" 他＋她－营养水" 正式推向市场成功营销案例，其独特的创意立刻成为焦点，好评如潮，一周内产品订货量超过2 亿元，并在3 个月内创下了6 亿元的订货量新高。
 
　　成功广州网络营销案例策略解析：
成功营销案例名称的威力
在《定位》一书中，里斯和特劳特专门用了一个章节来探讨品牌名称的威力。他们这样写道：名字就是把品牌挂在预期客户头脑中的产品梯子上的钩子。在定位时代，你能做的惟一重要的成功营销案例thldl.org.cn决策就是给产品起什么样的名字。
" 他她水" 名称的诞生过程非常艰难。" 男士饮料、女士饮料" 、" 帅哥饮料、美女饮料"……站在第三者的立场，什么东西能够简单直接地概括男女，又不显得俗气呢？" 他" 、" 她" 是两个名字，在注册产品名时怎么办？两者如何联系？
 
　　周子琰他们先后起了50 多个名字，比如" 维他、维她" 、" 他呀、她呀" 、" 酷仔、靓妹" 等，在一次起名会上，当" 他＋、她－" 闪现后，现场所有的人都有一种" 找到了" 的感觉。
 
　　" 他、她" ，为目标顾客群-- 心理年龄在18 ～35 岁的消费者留下了充分的联想余地，避免因名称的某种特质而拒绝了另一类人群；产品本身是一种营养素水，" ＋" 和"-" 既体现了产品" 男加体力女减体重" 的特质，又暗合产品的性别属性，使男女要喝不同的营养素水的产品诉求得到很好的体现，含有肌醇、牛磺酸，能为男人及时补充活力的" 他+" 和含有芦荟和膳食纤维，能帮助女人减肥，保持秀美靓丽的" 她-" 共同构成了" 他她营养素水" 概念。在对产品名称感到新鲜而产生首次尝试后，又给了消费者重复消费的理由，借功能性饮料奠定的市场成功营销案例教育基础，进一步将消费者保健的愿望落到实处。
 
　　成功上海网络营销案例贩卖浪漫
他她水个性化的品牌创意，打动了那些好奇心理很强，愿意做时尚弄潮儿，同时特别具有浪漫气息的消费者。
 
　　既然分出了男女，就要把这种感觉做到极致。在推广和宣传上，" 他她水" 营销团队的手法更是令人眼花缭乱，央视广告、形象代言人、音乐营销、情缘营销，以体验营销为核心，最终都聚焦在浪漫上。
 
　　他她饮品公司已经投资制作了一系列" 她" 、" 他" 原创歌曲，比如《爱她就给他》、《有我就有她》、《男女关系》、《ＩＤ密码》等。" 我还希望用这些歌曲去打歌曲榜，从而使消费者唱着他她、喝着他她，享受他她世界的温馨甜美，使他她水最终成为可以流淌出音乐的饮料" ，周子琰这样规划。
 
　　网络是青年男女接触最多，最乐于接受的传播媒体。在2004 年6 月9 日的形象代言人签约仪式上，她加他饮品公司启动了" 众里寻他（她），凭水相逢" 活动，这是一种类似" 网友见面" 的、颇具娱乐色彩和悬念的情缘速配活动，消费者只要把瓶子上的编码用短信发送至指定地址，就有机会和同一编码的异性消费者结识。活动期间，每天收到的短信量不低于10 万条。2004 年8 月1 日，金山与他她水在全国各主要城市开始了大型暑期推广战略，借" 剑侠情缘" 这款网游让" 他+ 她-" 进入网吧的饮料销售渠道。此外，" 他她水" 还策划了如" 电视剧营销" 、" 他她舞" 等创新传播手段。
 
　　在产品包装设计上，" 他她水" 从用色、构图、版式等各个方面，都打上了性别的鲜明印记。" 她" 饮料用桃红，显得非常有女人味，带有一丝丝浪漫与妩媚。" 他" 饮料采用蓝色基调，表现男性的稳重和阳刚之气，瓶身带一点流线形，透出优雅的气质。男女两个瓶子摆在一起，可以形成两张青春、靓丽面孔的对望，一张男子俯视的脸和一张女子仰视的脸给人以相互依偎、相依相伴的感觉，恰似深情相望的一对情侣，让消费者产生充分的联想，而这种摆放方式不仅第一时间吸引消费眼球，而且许多人，尤其是年轻人往往不忍让另一瓶水落单。
 
　　2004 年的中国饮料市场成功上海网络营销案例，由于他她水的出现，凭添了一丝丝浪漫与新意。业内人士分析：" 在产品创意上的成功，这是其被众多经销商看好的主要原因之一。"" 他她水" 的异军突起，很快引来了其他厂商的强力跟进。雀巢在2004 年下半年陆续推出芦荟、绿茶、菊花、蓝莓4 种口味的" 水护养" 系列女士饮品。同时，" 男生女生" 、" 他动她动" 、" 他乘她除" 、" 他酷她酷" 等一批克隆族纷纷出笼。虽然因采用了" 伙伴式" 营销等新型厂家与经销商的合作模式，极大地激发了经销商的积极性，在初期成功招商后也保证了销售工作的稳定进行。但，" 瞬间创意，持久执行" ，面对众多的跟进者，尤其是不乏颇具实力的对手，如何使" 系统创新，整合创新" 能够得到长期贯彻，在2005 年对他她水是一个考验。