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大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。


现在学车的人越来越多,很多人看到这个前景,纷纷加入驾校行业,随着竞争者增加,很多人都没赚到钱。今天分享的这个驾校如何快速招生营销案例的主人公只有4台车,每辆车有10个学员,由于没有更多人来报名,老板也不敢增加投入,后来老板联系到我请我给他设计了全套系统的营销策划方案,下面是具体实施过程非常精彩,你一定要认真领悟,绝对能帮助到你。

驾校的报名费是3000元/人,抛开场地,油费,教练工资,利润大概有1500元,现在要解决的就是新学员招生的问题。

我让老板降价500元,老板是不愿意的,说:“我现在都很难赚钱,如果再降价,我可能就要亏钱了”,我们先测试下效果怎么样,老板说那就只能先试试,我们就印刷了几百张海报,易拉宝,把附近几条街的超市跟餐馆,茶馆,健身房,全部跑了一遍。

跟这些合作的老板说:“只要你给我介绍一个客户过来,我给你500元提成”,老板打算让利500元给合作的商家,这样,很快就找到了300家合作的商家,在他们的招牌、门牌等位置张贴了驾校的广告,500元虽然不是很多,但也不少,执行了一段时间,还真来了30个学员。

现在一个学员少了500元利润,还有1000元利润,30个人就有75000元的进账,有3万元的纯利润,除去前期的推广经费,就算1万元,那还赚2万元,也就是说我们并没有降低收入,反而增加了收入!赚了75000块回来了,来了这么多人,等待的时间就更久了,很多学员就抱怨一天来2次,一次就只能摸2次方向盘,体验感很差,那我现在必须要增加车子才能满足现有学员了。

驾校都是最便宜的那种东风雪铁龙的那种爱丽舍,这个车子最便宜只要5万块钱,那我现在有了75000的进账,我们是不是又可以贷款买2辆车?

大家慢慢听,我说你这2个车先不要给这些人,你先搞一个VIP班,6000块钱,1个月内拿证,一个人一个车,一个教练,试下有多少人愿意报这个班,提供最好的服务,最好是单独的隔离出来,搞很多饮料过来,免费的无限畅饮,空调无限开启。

买了2个车,30个新学员加之前的60多个学员差不多100个吧,推出这个活动呢,吸引了7个人报VIP,只用多加3000就好了嘛,那我这个3000起码又多了2000块的利润把,7个人我瞬间是不是赚了14000,那我们是不是可以算100个人里面有7个人是愿意出这个高价快点拿驾照的对不对,我们再来算个帐,10个普通班的学员我可能是赚15000,但是10个VIP我可以赚35000。

我们再来进行测算,如果我把驾校报名费降到2000,我可以吸引多少人来呢?我一个普通班的学生我只赚500就好,但是我吸引100个人来了以后转换到VIP班去,就算10%的转化吧就又多了3,5万,虽然我前面利润少了,但是后面的VIP把利润又补上来了,其实我实际的利润没有怎么少。

然后马上去把降价海报换一批,继续降价,降到2000,因为还要给这些人提成嘛,1个月的时间呢,又吸引了100个学员过来,这个驾校的人已经人满为患,一个驾校已经装不下这么多人练车的需求了,100个人学费就是20万,我20万是不是又能搞4个车?

这个时候呢,我们的学员在源源不断的来了,来了之后怎么整合更多的资源,打造更多后端,请看下面的分享:

因为已经比市面上低1000快了,优惠力度已经很大了,这个时候,你再推荐一个学车的,我奖励200,或者再减免200,无时无刻想着裂变,无时无刻把客户变成自己的业务员,大家记住,我不是盲目的去降价,我们是经过测算的,策划绝不是拍下脑袋想个点子,而是要考虑到整个链条如何快速打败竞争对手,让对手提前进入淡季,防止别人跟风!我们要像下棋一样,走一步看3步!我在前端降价以后,我的目的是吸引更多的人来。

然后后面我们在做好服务的同时赚取更高利润或者更多的钱,所以大家要明白你的竞争对手为什么敢降价,甚至不赚钱,更有甚者赔钱来做生意,就是因为后面赚钱的东西你不知道,所以千万不要盲目的跟风跟别人打价格战。

很多生意并不是靠差价赚钱,我们要的是现金流!京东每年不赚钱却越做越大就是这个道理,手上掌握了大量的现金流,掌握了海量的数据,在后面可以不断的变现的,现在开始整合产业链,这个呢,许多考过了,拿到驾照了是不是要练一下车子?因为驾校跟实际上路还是有很大区别的,这个时候呢,在场地上挂一个牌子。

考试通过了,VIP学员可以免费上路1个小时,教练陪练,(继续吸引那些人去报VIP)如果还要加练的,100块一个小时,这个不说有很多需要,但是肯定是有人需要的,很多人尤其是VIP班的,都是想快点买车的,但是如果能有个旧车或者别人的车来练一下那是很好的,反正100块里面我给教练提成30块,你想想,一天有16个小时是可以练车的。

有的人甚至愿意学习一天,一天也是1000多的收入呢,那学员车技好了,是不是要买车,我们是专业的,如果你要买一个车,我带你去买,还能便宜点,我还教你汽车的一些知识,你愿意自己去跑4S还是愿意让我们陪着你去跑4S店?反正我们承诺,你先去看车子,看中了跟我们说,我保证比你自己问的要低。

我现在手上的学员是不是越来越多?我完全可以开始跟各个4S店去议价的,给我们返点就好了,我也不要多,你们业务员怎么提成,我就怎么提成,是不是大家都有好处?那你4S店是不是要张贴一个我的海报,学驾照,到XXX。无时无刻都想着裂变,无时无刻把客户变成自己的业务员。

买了车之后,是不是又要保养?大家都知道现在卖车是不赚钱的,是赚保养跟维修的钱,大家也都知道4S店的保养是非常坑爹的,那我们再继续整合,在驾校附近找一个洗车,保养,美容装饰的店子,我带客户来保养,你给我分钱!一次保养一般都是好几百。

那如果现在你带一个客户过去,我给你200~500你爽不爽?那你这里是不是要张贴一个海报,学驾照到XXX学,无时无刻想着裂变,无时无刻把客户变成自己的业务员,是不是大家有都有好处?大家都有好处就好谈,不要总是只想到自己的利益,多为别人考虑的时候就很容易谈合作,先利他,再成就自己,那你现在价格这么低?别人的驾校还有没有生意?

都没什么学员了?教练都是死工资,但是我们的教练还有各种提成,以前的教练都是大爷,现在后面这么多服务,你要是态度不好是不是就没有提成了,也在倒逼教练服务提升,形成了良性循环、可是别人的驾校都没生意怎么办?关门呗,后来开始慢慢兼并其它的驾校,要么关门,要么被我收购,也就是说,我们通过一系列的动作开始走自己的路,让别人无路可走了!

2年的时间,开了30多家了,一个月的流水,你们猜下有多少?快到1000万了,去年的时候他们开发了一个网上学车的,预约学车,练车,选车,保养的这个平台,这个平台现在被估值是7000万,那我现在卖个10%的股份是不是就可以轻松收回700万?卖未来卖预期卖商机才是最暴力的事情!大家现在要记住,现在做生意,尽量不要用自己的钱。

在这个世界上你想要的,基本上都是现成的,把别人的资源整合到自己的体系中来就好,这家驾校现在基本都不自己租地了,找有场地的人来合作!你提供场地,我提供后面的服务,!我的车子现在都是4S店赞助的,因为我每年要给他卖不少车,我不自己开保养的店子,我要求入股你的店子,你不同意我就开你旁边,要么呢是合作伙伴,要么就是竞争对手!

聪明的人都知道怎么选择!我继续整合保险公司!反正我现在客源多,谁手上的资源多,谁就是大爷!从最开始一个学员赚1500,到后面做流量,先疯狂的吸人,不停的有流量进来,开始在其他的地方赚钱,利润转移到产业链的下游来了,再到后来是不是做成了平台,一条龙全部都垄断。

很多人不会做生意,看了这个不知道大家有什么启发,还是那句话,前端疯狂吸人过来,再后端吸人,很多公司几乎免费的套路吸人来,后面追销其他的服务,产生利润,线上线下都是一样的,往往都是通过低价或者免费先吸人,没有人你什么都做不了,更谈不上赚钱,所以大家每天琢磨吸粉,方向是对的。

但是大家要清楚后面我通过什么变现,想清楚思路,我卖茶的不赚钱,但是我可以推销其他的东西赚钱啊?哪些东西跟茶联系很紧密的?比如说摆件?手串?字画?去延伸啊,我某一种茶不赚钱,其他的茶赚钱行不行呢?我可不可以推荐他们搞其他的服务赚钱呢?比如很多老板都有各种需求,洗车,健身,保健,等等等。

一起合作嘛,推荐去一次给我返多少钱,并不一定非要在自己做的事情上面赚钱的?多想想相关的产业跟产业链的下游,我卖保健品的,我在保健品上面不赚钱,但是我追销其他的健康食品行不行?保健的器械行不行?我卖水果的,我在某一个水果上面不赚钱?

但是你吸引人来了以后追销其他的产品行不行呢?很多人思路僵化?不知道变通,其实你再不改变,别人就把你干掉了,所以在获得了稳定流量以后,一定要开发新的利润增长点,把你不赚钱的东西去跟别人竞争的时候,同行往往还没搞清楚情况就被你打败了,不整合自己的资源跟身边人的资源,你就是浪费他们,你是在跟钱过不去。

人字怎么写?一撇一拉,是互相支撑的,不懂合作的人,格局太小的人,是赚不到什么钱的,大家把身边的资源都利用起来,全部都整合到一起来,形成一个系统,这样威力才非常巨大,如果我们每个人都把资源注入到这里,这个平台就非常强大了,阿里巴巴的合作商也才100万,如果我们有100万人在一起,我们人人都是富翁了,人人身价都是百万,而这个根本不需要你们做什么,记住,哪些是你的强关系,可以给你带来利益的人才是你的强关系,我之所以让你们学习,我希望我们所有的人全部都抱团一起前进。

今天就分享到这里,再总结一下:

第一步:驾校学习的费用直接降到1500,因为驾校每个学员的成本就是1500,通过低价,迅速的就可以吸引很多考驾照的来,现在人是有了,可是不赚钱怎么办啊?别急,人来了就好说!

第二步:开VIP班,1人1车,独立开辟一个位置出来,每个人一个教练陪着练,无限供应饮料,现在有钱的人很多的,虽然可以通过便宜吸引很多人来,但是并不是所有的人出不起钱,这个大家要清楚,你想想你们在那边10个人一个车,一天就只能摸一下车子,对于那些急于想拿到驾照的人,多给钱其实无所谓的,肯定可以再吸引一部分人报VIP班的。

第三步:客户拿到驾照了以后希望能上路再练练,你可以再搞一个陪练的部门出来,反正你的驾校里学生会源源不断,这样又多了一部分收入出来了。

第四步:技术练好了是不是就要买车了?那我们再给这些学生去推荐车,你想想,他们大部分都是不懂车的,教练对他们来说是专家了,教练推荐的车学生一般都会重点考虑,然后再招3个人去全部的4S店跑一遍,我这边给你推荐人买车,你4S店给我返点!

第五步,在驾校附近搞一个汽车保养店,这些学员买车了以后肯定要保养啊,后面还有很多,保险啊,装饰啊,稳定的生源来了之后,学生介绍一个来报名的,再给500的奖励,再到后面,我准备把报考驾校的费用直接免掉,因为周边的有些驾校已经有人在跟风,那我直接把学费都免掉,我看你们怎么跟我玩,我通过后面的一些列的服务再把这个钱给赚回来。

这样一搞,很多其他的驾校都没生意了,很多其他驾校的教练都往这边跳槽,其他的竞争者都不是对手,2年的时间把身边的驾校一家一家的收购,现在价格又慢慢的在往上面提,可是已经无所谓了,因为已经没有什么竞争对手了,本来一锤子的买卖又变成了长期买卖!一条龙的全部垄断了,前面源源不断的吸收客户,后面源源不断的赚钱,这就是免费的力量,就是一种吃亏利他的思维模式,把这种思维模式应用到企业的运营管理当中,达成合作,赚别人看不到的钱,完成利润指标。

大家要好好琢磨这个方案,非常巧妙,把自己赚钱的产品当作抓取客户名单的手段,再以此为筹码去谈合作,从另一方面赚钱,当后面业务量大的时候,你又成为整个行业的操控者,你的每一步都在布局。

消费者资源是我们最容易掌控的,只要掌握了消费者资源我们就很容易控制抢你业务的同行?



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