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大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。


周宇新在北京开了一家大型培训机构,面积差不多有8000平米,也是几个朋友合伙拿下的一个场地,可是开业一个月时间,生源寥寥无几,于是经过和我的助理预约,来到我的公司,他说出了他的困惑,他最怕的是活动效果达不到,策划费怎么收,我告诉他:我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的,即:前期策划服务费+按照方案活动营业额10%收取服务费用。同时结合实际情况,还可能会派驻专家老师到他店里帮助他落地,他对这种保姆式的合作方式非常满意。,经过3天的市场调研之后,我给他设计了这套营销方案,接下来,我把这套方案分享给大家,培训机构的朋友都可以借鉴:

第一步:设计一个爆款引流课程

要做到“病毒”营销,那么就要学会爆款思维,如果用普通的课程来引流,效果不会很好,因为每个课程争对的学生群体是不一样的,那么我们就要设计一个大众化都需要的引流课程,经过调研之后,我们发现,开设一个专门辅导孩子寒假作业的课程,是最好的,大家想一下,平时家长都很忙,孩子在家要写作业,也米有人监督,很有可能孩子贪玩,就把寒假作业给落掉了。这时候,必须要有人监督,而且做作业讲究一个氛围,如果提供这样一个好的环境,让孩子们做寒假作业,这种课程肯定火爆。

通过我们的市场调查,周边的培训机构也开设了这样类似的课程,他们收费是99元/天,按周收费,一个星期就是将近700元,还是比较贵的。

这时候,我们推出一个引流价格,99元/周,监督孩子写寒假作业。

第二步:设计裂变营销

所谓“病毒”营销,就是能够裂变,那么我们是如何来设计裂变模式,能够在14天时间,吸引7000人报名,下面,我就把裂变方案,以及后续的增值服务方案,分享给大家。

首先,我们这个99元特价优惠,肯定不能这么轻易送出去,而是通过我们的软文来裂变更多的用户,如果你是一位家长,想要得到我们的99元/周的寒假作业监督服务,那么你需要把我们的砍价软文发到朋友圈,并邀请6位好友帮你砍价。

原价是700元,6位好友帮你砍完价,就变成了99元,大家看到这招是不是很熟悉,没错,这就是团购砍价模式,带动的裂变效果。

结果3天时间就有300多孩子报名,14天时间,裂变成了7000多名孩子报名。裂变营销,直接带来70多万的收入!

第三步:推出增值服务

由于我们的寒假作业监督服务做的非常不错,还邀请了名校的老师,给孩子额外上课,取得了家长们的一致好评,这时候,我们推出了年费服务,1999元可以享受包年的服务,孩子的作业都可以来我们的培训机构来写,定期我们还有各种兴趣培训班,孩子可以在我们这里学习自己感兴趣的课程、包括音乐、美术、体育、英语、钢琴等等。

1999元是基础服务,我们还有高级服务,价格是6999元,以上的课程都是由名师指导,一个星期2节课,寒暑假一个星期4节课。

由于前面的课程做得很好,所以,基础服务,7000名家长中,有900多名家长报名了,一共产生了179万的销售额。高级服务6999元,一共有160多名家长报名,一共产生了116万的销售额。

所以,通过爆款营销、裂变营销,以及增值服务三个步骤,这家培训机构在14天时间里面,一共收款366万。整个活动期间我亲自在现场指导帮扶,解决困难问题。

没错这场活动之前,这家培训机构已经亏损了差不多200万,但是这场活一做,周宇新瞬间有信心了,接下来,还准备开分支机构,复制这一套模式。



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