排行榜 创业指南

扫一扫关注有惊喜

TOP

店铺引流推广方法实体店铺怎么引流推广17种免费推广方法
内容摘要:店铺引流推广方法实体店铺怎么引流推广17种免费推广方法

旅游景区营销推广方案_地推活动策划方案创意 _推广品牌的策划方案

线上推广的渠道有哪些 _电商平台促销活动方案 _ 地推的60种方法

完整的婚礼策划方案_产品线下推广活动方案_ 线下宣传推广策划方案





大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。


一位经营茶楼的老板张高亮通过朋友介绍认识到我,一见面,张高亮就给我倒苦水,说:“王老师,这几年传统生意太难了,利润越来越低,竞争越老越大!以前开个茶楼,一年还能赚几十万,现在呢,还要亏本,眼看生意不好,想转让了,可是心里有不甘心,你说我该怎么办?”经过沟通,张高亮说出了他的困惑,他最怕的是活动效果达不到,策划费怎么收,我告诉他:我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的,即:前期策划服务费+按照方案活动营业额10%收取服务费用。同时结合实际情况,还可能会派驻专家老师到他店里帮助他落地,他对这种保姆式的合作方式非常满意。。

后来经过我的考察,我发现张高亮的茶楼不管是从装修,还是从服务等方面,在该片区所有的茶馆都是最好的,为什么服务越好,生意越差呢?

最大的问题就是消费者定位,张高亮之前一直把喝茶的消费者锁定在白领阶层,其实是不对的,而是要做高端圈子,邀请一些老板老喝茶,可是张高亮人脉有限,说我哪里有这么多朋友,天天可以过来喝茶呢?

接下来我给张高亮开始设计下面的一系列的营销策划方案:

让张高亮推出100张VIP黑卡,凭借这张黑卡,可以免费到茶楼来喝茶,并且免费配有包间和服务,当然我们的黑卡并不是到大街上免费去发,而是利用我们的资源,去一些高档汽车4S店、游艇会、高尔夫会所、五星级酒店,跟这些机构谈合作,凡是你们搞活动,我们就给你们的会员赠送一张高档茶楼的黑卡,凭借这张黑卡,可以终身免费在我们茶楼喝茶。

这些机构的管理者一听我们有这样的优惠,高兴得合不拢嘴,不知道怎么感谢才好。就这样,我们100张黑卡在三天时间,就送出去了!

果然效果出来了,一个星期内,一共有30多位客户来茶馆喝茶,因为我们的茶楼从装修到服务都是非常不错的,比其他茶楼要做得好,最关键,凭黑卡还可以免费。所以,瞬间赢得了客户的好评。一般客户会带上三五个好友,一起在茶室里面边喝茶,边讨论事情。

而我们的服务员,会在里面服务这些客人,而且会用心记下每个客人喜欢喝的什么茶,等到客人离去的时候,我们早就把茶叶礼品装准备好了,送给这些客人,并且告诉客人,什么茶具有什么功效,还提醒家人适合喝什么茶,温馨的服务瞬间获得了客户的好感。

所谓“吃人家的嘴短,拿人家的手短。”这话丝毫不差,这些老板都是非常有钱的,你想一下,能够经常在高尔夫消费,游艇会、豪车4S店出现的人,都是具有一定经济实力的,这样一来,这些客户家里面采购茶叶,公司买茶叶,采购一些礼品,都会到张高亮茶楼来。

如果你仅仅一位张高亮就是靠先免费,然后靠卖茶叶赚钱,你就大错特错了,张高亮最核心的赢利点其实是卖古董和字画,那么张高亮又是如何通过茶楼,将价值连城的古董和字画卖出去的呢?

第一步,我们之前说了,通过赠送黑卡,让高端客户聚集在张高亮的茶楼,当我们的黑卡客户聚集了500个以后,我们开始对外宣称,张高亮的茶楼是深圳地区最大的高端会所,因为聚集了500个以上的身价上亿的客户。

此消息一出,很多做高端生意的人慕名而来,纷纷要跟张高亮谈合作,比如说保险公司、还有一些豪车销售员、别墅销售员、甚至一些高端的月子会所、EMBA总裁办培训等等都过来了,张高亮茶楼忙得不亦乐乎,这时候,张高亮经过反复挑选,认为做古玩字画的可以深度合作。

首先,张高亮也是一个非常喜欢古董的人,并且张高亮发现,茶楼的黑卡用户,也很喜欢古董,有好几次都要买张高亮茶室里面的古玩配件。

这时候,张高亮豁然开朗,既然这样,不如自己干脆做一个古董交易平台,每个星期邀请黑卡用户过来喝茶,然后一边联系古董商,带一些古董过来参展。

其实张高亮就是做了一个交易平台,只要在茶馆成交,自己要从中间赚取1成的利润。而且交易都是张高亮的账户进行。

第一周活动举办非常成功,大大小小一共成交了70件古董,成交额高达2000多万。这一个星期,张高亮就赚了600多万。

这个活动的成功,在深圳古董收藏圈出了名,大家都知道张高亮的茶楼是一个交易股东的好场地,于是很多古董商都来找张高亮合作。

这时候,机会真的来临了,张高亮提出10万的年卡,每个星期可以来参展,并且茶楼要从中间收取1成的利润。

并且张高亮限制了参展商商量,只限制10家,先到先得,这样一来,一天时间,张高亮就收到了现金100万。

此后每个星期,张高亮茶楼都会举办古董展览和拍卖会,一年下来,股东成交额就高达5亿之多,张高亮也赚得了5000多万。

这就是把免费做到了极致,谁也没有想到,一家茶馆喝茶免费,一年时间竟然可以赚到5000多万。

本次方案策划持续时间较长,不算后期盈利,仅仅是前期收款就高达1600万元,效果非常好。

下面给大家总结一下,这个方案的精髓:

1.引流,很多商家做免费活动,为什么不成功呢?因为不会引流,随便去大街上发免费券,没有任何用,而且你送都送不出去,即使送出去了,大家都不会来,因为在大众心里,你就是在忽悠消费者,肯定有后续的收费,把刀磨好了。

所以,我们的引流,一定要精准引流,你要做高端用户,那么就要去高端场所引流,你要做学生用户,那么就要去学生经常去的地方,你要做婚宴,那么你的上游就是婚纱摄影,所以,大家一定要找到自己精准用户的上游。

2.跨界思维,当你自己的产品不盈利的时候,你能不能设计一个完美的方案,通过把其他盈利产品加进去,实现盈利。

3.平台思维,当你有了用户之后,就相当于你有了流量,那么流量如何变现呢?这时候你就需要平台思维,给用户免费,但是要向商家收费,这就是平台思维,当你将传统生意利用平台思维来经营,你会发现,收益会超乎你的想象!



Tags:旅游景区营销推广方案 地推活动策划方案创意 推广品牌的策划方案 线上推广的渠道有哪些 电商平台促销活动方案 地推的60种方法 完整的婚礼策划方案 产品线下推广活动方案 线下宣传推广策划方案 责任编辑:admin

标签云: 名人百科网,品牌百科网 辅导班开课通知家长群 美术培训班搬迁通知 少儿美术开课通知 艺术培训班开课通知范文 美术班复课通知 培训班开课通知话术 画室开课通知 美术培训班开课通知模板 培训机构上课温馨提示 奶茶店成功营销方案 美容院顾客裂变方法 老客户转介绍激励方案 转介绍的方案和思路 美容院如何快速裂变 美容院如何玩裂变 裂变客户的十种方法 小型餐饮业营销计划方案 餐饮全年营销方案计划表 餐饮行业营销策划的特点 我开早餐店的真实经历做早餐生意的窍门开早餐店的惨痛经历未来早 线下宣传推广策划方案 产品线下推广活动方案 完整的婚礼策划方案 地推的60种方法 电商平台促销活动方案 线上推广的渠道有哪些 推广品牌的策划方案 地推活动策划方案创意 旅游景区营销推广方案
】【打印繁体】【投稿】【收藏】 【推荐】【举报】【评论】 【关闭】 【返回顶部
分享到QQ空间
分享到: 
上一篇开一家美容院的策划书美容院开店.. 下一篇钵钵鸡推车摆摊图片适合女人一个..

相关阅读:

相关栏目

安全提示

最新文章

热门信息

siteMap.txt