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卫浴企业网络营销向效益型营销发展
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卫浴企业网络营销向效益型营销发展

   任何卫浴企业想要在品牌战略中取胜,就必须重视品牌发展。2013年,也将会是卫浴发展艰难的一年,只有在营销上采取明智务实策略,不断创新,才能打动消费者,取得良好业绩,树立自己的品牌形象。由于卫浴洁具产品在做网络营销时有其特殊性,网民不能够直接从网上现买现用。因此,卫浴企业在做网络营销之前,一定要认真评估网络推广方案的可行性。

  据悉,用户购买卫浴洁具本身就是一个不小的“项目工程”,从前期筛选、度尺、设计、生产、安装,到使用,少则半月,多则半载。在这样一个漫长的过程中,卫浴企业网络营销成功与否?主要是看客户筛选卫浴品牌的阶段,是否从网络媒体中经常看到过贵司品牌,是否从网络媒体中获悉贵司品牌的良好口碑?卫浴企业可以针对上述分析,紧紧围绕网络“曝光率”、“口碑”二个决定因素,通盘考虑企业的网络营销,从而向效益型营销发展。

   现在我国卫浴企业的营销水平还处于初级阶段,对营销的创新也刚刚开始模仿和摸索。在此,建议企业在选择营销方案时尽量走破局性,创新化路线,避免模仿别人,使品牌质量大打折扣。 

  组建销售联盟

   这种模式可以使企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟,异业联盟,也可以上下游供求伙伴联盟等,通过搞互动式营销,资源共享,提高顾客的认知度,创造业绩和品牌的共振效应。 

  发展网络营销 

   网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制,都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度,网络电子营销是中小企业的独门"利器"。 

   网民很多,但不能把所有网民都看成是我们卫浴企业所需的对象,如何从众多的网民中找到卫浴企业的潜在目标?这里卫浴企业应该进行仔细的分析与自我定位。如:目标群有哪些,客户上网习惯如何,哪些网媒有影响……再一个就是网络营销渠道组合,单一的渠道显然已没法满足企业的营销需求,多种媒体、各种广告形式进行组合,尽量全方位进行曝光与展示。

消费需求转向网络成为了很多人的选择,网络购物也迎来最好的发展时机,中小卫浴企业一定要抓住这个时机。即时、互动、个性化的移动性媒体营销,如移动手机、公交、地铁视屏营销目前成为了传播差异化信息内容的一个新渠道。可以说IT的发展速度有多快,网络营销的发展速度就有多快。做网络营销是个长期性的方向和策略。 

   备战促销 

   促销是一把双刃剑,操作得好,企业盈利,操作不好,影响品牌形象,失去了消费者信任。九正小编认为要做好促销有四点需要注意:一是准备要充足;二是不要打价格战;三是促销要有创意四是厂家和经销商要配合互动,让利到消费者。 

  体验式家居馆 

   整体家居是一种趋势。与此类似的卫浴超市,综合建材商场都是卫浴企业在发展渠道方面新的尝试。有的企业纵向发展,或者横向发展,都是战略方向的选择。在寒冷的冬天,中小卫浴企业更应站在经销商的角度,加强销售指导与培训,传达厂家与经销商共存共荣、抱团出击的决心,设法为他们减压送暖,共度难关。 

   企业自身营销的学习与把握

   卫浴企业网络营销是个长期的过程,一朝一夕并不能起到立竿见影的效果。要做好效益型网络营销,需要从每一步的目标实施中,都要根据目标、环境、行为而做调整。网络营销的趋势是专业的事情由专业人来做,卫浴企业一定要注重网络营销的人才培养,也要舍得人力、资金的投入。综上,由于互联网的威力越来越大,网络营销因其独有的优势和特点逐渐成为卫浴行业营销新宠。尤其针对卫浴产品的自身特点来说,网络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚的优势。但是,卫浴企业进行网络营销,并不能盲目跟风,一定要分析企业自身实际情况,制定切实可行的网络推广方案。网络推广目的,企业不外乎有几种情况,或是品牌的传播,或是业务量的提升,或是招商引资,或是其它组合,而最终是为了成就效益型网络营销。

Tags: 责任编辑:成都网络营销推广网站建设公司
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