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白酒行业互联网销售新模式
内容摘要:白酒行业互联网销售新模式

  白酒行业互联网销售新模式

  1、需要借助移动互联网缔造新型营销模式

  传统的营销模式(盘中盘、直分销、深度分销等)各个酒厂都在用,随着竞争的加剧,目前效果均不理想。行业需要新型营销模式出现,而电商,尤其是移动电商目前行业内谈论的较多,用的少,原因是一直没有完整的,系统的,可执行的,可以解决实际问题的模式出现。

  2、需要借助移动互联网优化销售渠道

  白酒传统的销售渠道是:厂家——总代理——二批商——三批商——终端,销售层级多,渠道占用的费用高(总代理至少要求20%的利润,终端至少需要30%的利润),而且促销力度小了,渠道商少接货或不接货。因此白酒行业需要借助电商减少渠道分销环节,系统的,有效的、做大化分销产品,拉近企业与消费者之间的距离。

  3、需要借助互联网节省宣传费用,有效的宣传品牌

  目前传统的广告泛滥,广告成本较高,效果差,而实际上网的比看电视、看报刊、听广播的人多,因此,如何在互联网上投广告,如何有效的,最大化节约费用的在互联网上投广告是白酒行业急需研究的课题。

  4、需要借助移动互联网管理销售团队

  快消品行业销售人员多,分布广,管理难,传统的管理方式是早上用所在的电话给总公司报岗,用传真或电子邮件给总部发报表等方式监控销售人员,费时又费力,行业需要借助互联网尤其是移动互联网监控销售人员的日常工作,简化工作流程,例如,如何通过微信发现销售人员每天在干什么,如何利用移动电商简单、快捷的给总部发报表。

  针对以上需求,大盛魁酒业提出如下解决建议

  1.将形象体验店与社区广场活动有效结合,通过发展粉丝、会员的方式建设消费者财富俱乐部,减少渠道环节,拉近企业与消费者之间的距离,既节省了渠道建设费用,又可以锁定消费者。

  2.地面宣传活动与微信、微博活动有效结合,使线上、线下活动互相配合,既可以提高宣传效果,又可以节省宣传费用。

  3.为不同类型的市场量身定制营销模式,为老市场导入精细化、标准化运作模式,不仅可以快速扩充销售网络,还可以提高单店的销量;为新市场导入消费者财富俱乐部,采用自下而上的方式建设渠道,不仅可以加快市场开发速度,又可以快速培育忠实的消费群体。

  4. 导入科学的营销管理体系,借助O2O营销平台,实现无纸化办公,加快信息上传下达速度,强化监管,激活团队,最大化激发员工潜能。

责任编辑:成都网络营销推广网站建设公司

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