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白酒品牌网络营销通关密码究竟为何?
内容摘要:白酒品牌网络营销通关密码究竟为何?

  白酒品牌网络营销通关密码究竟为何?

  1、通过系统策划,打造“他们”心目中的引领品牌。

  白酒品牌化决定着市场大小,和企业命运。那么2014年,白酒应该主打什么市场?“他们”又是谁?首先我们看到白酒销量下滑的一个关键性因素是政府消费受限,这是高档白酒关键的一条出货渠道。受限后名牌开始争夺民间消费渠道,加大了此市场的竞争难度。有竞争,才有市场。中小白酒企业面对市场的被瓜分趋势,必须存在危机意识,并更加努力的去争夺这块肥肉,构建主导品牌来增强市场印象,确立地位。那么,民间消费渠道,究竟面对的是哪一特征群体?他们有怎样的消费行为?他们是年轻的70、80一代,中低档消费,喜欢参考来自于网络上的意见,最重要的是他们热爱新鲜、勇于尝试和热爱追随。这也是白酒企业纷纷踏足电商销售和网络传播道路的重要原因。

  制定系统的网络传播计划之前,首先我们要给予产品清晰的定位,其次搞好官网和电商平台建设。线上销售店铺和线下一样,从网站设计、产品陈列到客服服务、优惠政策,都为品牌的脸面和给予消费者好感的关键因素。然后要制定详尽的传播计划,如何通过持续和爆炸式的传播引导目标消费者对产品的认知,并逐步加深好感,成为忠实购买力。下面刘禹含会详细说到具体执行方面。

  2、持续更新企业/产品信息,网络营销不是三天打鱼两天晒网。

  网络平台信息更新速度快,你不营销,自然有人放大营销作用逐步取代你的位置。白酒面临的竞争压力,不仅是同类产品本身,还包括来自红酒、葡萄酒、啤酒的压力。所以白酒品牌要去激烈的抢夺网络地盘,突破传统营销的局限,向年轻的潜在人群发起攻势,持续推广产品优势、口碑、企业文化、活动信息等,用提升曝光率来加深品牌印象。

  持续性应用的关键一点,还在于通过网络营销手段,维护老客户关系,增加新客户的互动与粘性。可以通过官网、官方微平台,打造品牌活动,主要以让利、互动、分享为特点,吸引年轻人关注,多平台开展,增进与消费者的沟通机会,拉近关系。“持续影响”会在他们活跃的思维里留下独特的品牌印象,激发在朋友聚会、婚宴、家居饮酒时对产品的购买欲望。

  3、在传播精准度上,互联网与传统媒介相比有绝对的优势。

  年轻人逐渐从电视依赖转变为电脑依赖。我们需要做的是将营销深入到互联网白酒潜在人群关注的话题中,从对潜在人群生活的关注、影响,到促进其对产品的认识与青睐,达成购买意向。下面我们来分析酒类对应目标人群可能关注的话题有:送礼、保健、宴请、品酒等多方面,当我们深入到人群活跃平台,跟他们真情实感的交流“酒质”“酒香”“酒文化”等思想时,他们会潜移默化的受到熏陶与感染。这种传播效果要比让消费者走马观花的看几遍广告片强的太多。

  4、面对年轻人的互联网营销,我们必须注重造势。

  酒企的2014年,为了想方设法讨好年轻人,就要做好品牌造势。网络营销之所以高效,就在于创意传播的速度和吸引力。一个优秀的网络创意炒作,能够迅速让消费者认识产品。然而很多这方面的成功案例:王老吉凉茶、小米手机、必胜客等,告诉我们要想产品火,需要先知道如何调动网民参与的积极性,从产品的本质出发,王老吉是国产,小米是为发烧友而生,必胜客不惧让网友吃垮……这些传播概念,在消费者心目中留下了准确的品牌印象,也烙印上了积极的购买动力。而白酒行业里还缺少这样的传播概念,以心换心,只有让白酒营销人的心态年轻了,玩起来,嗨起来,才能玩转网络营销时代,才能换得年轻网民的心。

责任编辑:成都网络营销推广网站建设公司

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