保险网络营销怎么样做呢?

　　保险网络营销的定义：以网络为展业工具，结合传统保险营销方式，积极有序地展开各类网上的及传统的保险营销活动，以全面提升个人竞争优势、获得更多客户来源。

　　随着网络的普及，“保险网络营销”对很多保险业务人员已不再陌生,因为网络的方便快捷性、一定的身份隐藏性(客户会有较大的安全感)、以及大众客户对保险观念的日益加强，保险网络营销的市场环境日益成熟，并将会成为未来保险营销方式的主导。

　　通过我们的观察和研究，尽管越来越多的保险代理人以各种方式有目的有意无意地进行着保险网络营销的尝试，但是问题比较多，主要有以下三类：

　　一、 急功近利型

　　感觉网上的都是准客户，在网上就是卖保险的。碰到几个咨询的或者想买的，那个心里急啊，恨不得跨越网络，立即签单。一旦失败(大部分都是失败的)，就埋怨网上客户都是假的，没用的。

　　你应该思考：客户为什么要从你这里买保险?因为你提供的方案好(其实客户基本分不出来)还是因为你长得漂亮(那也得让客户看到啊)?你可以不用了解客户，但是客户一定需要了解你，这是签单的前提。想想吧，如何让客户通过网络更多的了解您，信任你?这才是最基本的。

　　保险公社网(域名：www.cnlae.com，简称CNLAE)的保险营销员个人空间，就是保险营销员的网上展业夹，方便客户更多的了解你，更多了解更多信任，更多信任更加成功!

　　二、 横冲直撞型

　　相信或者很期待网络的力量，非常热情高涨的活跃于各类相关网络，如各类论坛(特别是保险论坛)、保险贴吧、SNS网站(特别是交友网站)、会员俱乐部、写博客等等。

　　凭着这种让人敬佩的热情和力量，进行着开拓，也许成绩不错或是伤痕累累，可是，一旦回头，却发现实际上是一无所有。因为虽然知道在网上开拓客户，但往往不知道网上开拓的真正价值是什么?

　　在网上不仅仅只是开拓客户，更重要的是塑造自己的个人品牌价值，特别是网络价值。这种网络价值就是客户信任你的资本，这就需要建立一个网上“根据地”来承载，而不只是走过“一村又一寨”。

　　举个简单例子吧：在谷歌、百度等搜索引擎上，输入你的名字和保险，看能搜索到什么?

　　你如果在CNLAE建立了一个网上展业夹，很快就会被各大搜索引擎收录，你更新的内容也会很快出现在搜索引擎上，更新的内容越多，搜索引擎里你的相关网页就越多，你的网络价值自然就会越来越大!

　　三、过分依赖型

　　过分地依赖网络，也许是曾经获得通过网络获得了客户，或许就是懒，大部分时间都花在网络上，这是非常不可取的。因为我们还不可以完全抛弃传统保险营销方式。

　　作为最佳的方式，应该是将网络营销和传统营销方式有机结合，这样才会发出最大的功效!

　　也许到这里，大家会问，那到底该如何操作呢?

　　首先，你必须要拥有一个属于自己的网上展业夹，这很重要!其一，方便客户了解你，直至信任你;其二，在任何网络营销中，不管结果如何，都可以推广自己的网上展业夹，扩大自己在网络中的影响力;其三，可以将你的网上展业夹灵活运用于传统营销方式中，如：结合电话、名片、计划书、传真、邮件等方式，为客户面谈做铺垫，也可以成为保险主题的切入点，在要求转介绍时可以事半功倍等，我就不一一列举了。

　　总之，拥有属于自己的网上展业夹，是保险网络营销的第一步。

　　保险营销员到CNLAE建立个人空间，相当于建立了一个网上展业夹，保险营销员可在自己的名片上印上个人空间主页的网址，在保险展业和服务中介绍自己的网上展业夹，利用SNS的交互性和易用性与客户进行良性互动，提高展业效率。